In de afgelopen weken heeft Blue Marloc een intensieve pilot uitgevoerd gericht op het uitwerken van een direct-sales kanaal voor energie oplossingen in de agrarische sector. De resultaten tonen aan hoe maatwerk en slimme benaderingen niet alleen kunnen leiden tot een zeer succesvol sales traject. In deze case study delen we de inzichten, uitdagingen en successen van dit traject.

Doelen van de Pilot

De pilot, die vier weken duurde, had als hoofddoel het opzetten van een efficiënt commercieel proces voor de verkoop van duurzame energieoplossingen, specifiek gericht op de agrarische sector.

Onze klant wilde inzicht krijgen in de markt, onze doelgroepen beter begrijpen, en de effectiviteit van verschillende commerciële benaderingen evalueren. Dit alles met het uiteindelijke doel om boeren te helpen meer controle te krijgen over hun energieverbruik en -kosten en een continue sales proces in te richten voor de account managers.

Vier Fasen van de Pilot

Week 1: Materiaalverzameling en Kennisopbouw

In de eerste week lag de focus op het verzamelen van relevante data en bestaande materialen. Deze voorbereidingen zorgden ervoor dat we goed uitgerust waren om de markt te betreden.

Week 2: Marktonderzoek en Segmentatie

Tijdens de tweede week richtten we ons op het identificeren en segmenteren van de doelgroep, gebaseerd op persona’s en marktinformatie. Hierdoor konden we een effectieve targetingstrategie ontwikkelen.

Week 3: Commerciële Aanpak en Prospecting

In de derde week werd de commerciële aanpak geoptimaliseerd, waarbij we prospecting en eerste contacten legden met potentiële klanten. Hieruit bleek dat het aanbieden van een energie-scan een uitstekende manier was om een gesprek te openen en boeren te interesseren voor onze diensten.

Week 4: Volledig Commercieel Proces

In de laatste week van de pilot voerden we het gehele commerciële proces uit, van het eerste contact tot en met het afsluiten van afspraken. Dit gaf ons de kans om alle opgedane kennis in de praktijk te brengen.

Belangrijkste Resultaten

1. Concurrentie en Onderscheidend Vermogen

De markt voor duurzame energieoplossingen is sterk concurrerend, vooral in de agrarische sector. Het aanbieden van een vrijblijvende energie-scan bleek een succesvolle manier om op te vallen tussen andere aanbieders. Door concrete voorbeelden te gebruiken van boeren die al succesvol energie besparen met onze oplossingen, wisten we het vertrouwen van nieuwe klanten te winnen.

2. Behoefte aan Maatwerk

Boeren reageerden het beste wanneer we niet uitgingen van aannames, maar specifieke vragen stelden over hun situatie. Dit zorgde voor een gevoel van maatwerk en maakte het gesprek relevanter voor hen. We ontdekten dat een persoonlijke benadering, gericht op de individuele behoeften van de boer, essentieel is om interesse te wekken.

3. Energie-scan als Sleutel tot Succes

Het aanbieden van een energie-scan gaf boeren inzicht in hun energiekosten en besparingsmogelijkheden, zonder dat ze direct hoefden te investeren. Deze aanpak bleek zeer effectief in het opbouwen van vertrouwen en interesse voor onze oplossingen.

Uitdagingen en Oplossingen

Tijdens de pilot stuitten we ook op enkele uitdagingen, die we hebben opgelost met creatieve benaderingen:

• Traag Begonnen Gesprekken: We merkten dat boeren vaak bezig waren tijdens het opnemen van de telefoon. Door bewust langzaam en duidelijk te praten in de eerste minuten van een gesprek, konden we de aandacht vasthouden en een band opbouwen.
• Complexiteit van Productinformatie: Technische details over zonnepanelen, batterijen en energieopslagsystemen konden overweldigend zijn voor de boeren. Daarom besloten we de gesprekken simpel en praktisch te houden, met de focus op directe voordelen zoals kostenbesparing en zelfvoorzienendheid.
• Overheidsbeleid als Trigger: Veel boeren waren gefrustreerd over de afhankelijkheid van overheidsregels en subsidies. We speelden hierop in door uit te leggen hoe onze oplossingen hen meer onafhankelijkheid en controle konden bieden.

Conclusies en Toekomst

De pilot voor Blue Marloc was een leerzame en succesvolle ervaring. We hebben niet alleen onze kennis van de agrarische markt vergroot, maar ook waardevolle relaties opgebouwd met boeren die geïnteresseerd zijn in onze energieoplossingen. De geleerde lessen zullen ons helpen onze diensten verder te optimaliseren en ons aanbod beter af te stemmen op de behoeften van onze klanten.

Facts en figures

In een 4 weken pliot benaderde ons team zo'n 600 agrariers en werden tientallen afspraken gemaakt voor vervolg gesprekken en aanbiedingen.

Commercieel model

Met deze klant werkt Blue Marloc met een risico dragend commercieel model, Blue Marloc investeert (betaald) meer dan 60% van de kosten. De klant heeft meteen een aanzienlijke besparing. Als tegenprestatie ontvangt Blue Marloc een commissie op gerealiseerde omzet. 

Toekomst

We kijken ernaar uit om deze inzichten te vertalen naar verdere commerciële successen én duurzame impact in de agrarische sector. Als u geïnteresseerd bent in hoe wij u kunnen helpen uw energiekosten te verlagen en duurzame energieoplossingen te implementeren, neem dan gerust contact met ons op. Samen kunnen we werken aan een toekomst waarin u minder afhankelijk bent van externe factoren en meer controle heeft over uw sales proces en pijplijn.

Samen werken aan energie transitie. De transitie gaat tenslotte maar net zo snel als dat sales het verkocht krijgt ...